创业起步阶段

2017-08-07 来源:勤工俭学吧 作者:本站 阅读:399

创业起步阶段


  1、要有一个可行的主意。 

  一开始要考虑你的核心创业理念能不能变成可行的商业行为。那么你怎么知道这个想法会不会成功呢?嗯,说实话,无法做到百分百的肯定。从想法开始谨慎思考,尽量诚实和客观的面对自己,并开始问这样一些问题: 

  1)是否有人需要(或想要)你将出售的东西?需求会不会是很糟糕呢,或者他们希望以多少钱获得呢?思考这些常识性问题。接下来就是做仔细全面的市场研究。 

  2)你怎样让顾客来购买你的产品呢?虽然调查结果说,人们将踏破门槛,争先恐后的来购买你的捕鼠器,但事实最后并非总是如此。想想看,在你的创业中会是什么样的情景。

  3)他们现在是否已经购买了替代产品?能确信顾客将来会为你提供的产品而掏出钱包吗? 

  4)你如何聚焦?你是否有一个战略,还是你计划无所不做? 

  这些问题的答案似乎是显而易见,但这样做的好处是为了给自己一个实战检验。从本质上讲,你是在拷问自己的产品或服务究竟是否有市场。如果你投入了很多钱,尤其如果这是别人的钱(如投资者),做好背景调研就很值得。  

  2、确定公司的股权结构。 

  确定公司的股权结构并没有什么公式,虽然在最初看起来这可能会让你尴尬,如果你是与人合作创业的话。但是相对于等到资金开始注入后才考虑,现在就这样做会容易一千倍。确定股权比例,谁做了什么,谁想出的主意,价值是多少。这并没有什么套路。最直接相关的因素是金钱投入,如果你花费了时间(即所谓的人力资产)和精力,这些都可以换算成金钱价值。最初的商业构想是极其难以估值的,我认为想法本身真正的价值很少,因为它的价值跟你后来的工作相关。 

  就目前而言,首先要谈论股权结构,然后开始一起朝明天出发。  

  3、完成书面协议。 

  现在你已经清楚了与股权相关的潜在法律问题,这时候要将之具体化了。今天,应该形成一个书面协议的草案。我们这样说并不意味着去找律师,我们的意思是,与其他愿意共同创业的人一起写下要点。现在你并不需要接触到正式的法律语言。这会是以后(实际上,在第17天)。你想要的是一个简单的、清晰的协议:股权比例、各自投入的资金、投入的时间和各自拥有哪些权益。

  4、为公司取名。 

  也许你是使用自己的名字,但通常你要做的事情不止于此,公司的名字不仅要与商业创意相符合,还要也确定他们是否可用,然后去工商部门登记该名称,使之在法律上归属于你。     你没有最后完成这个事情,至少目前还没有(在第17日将再次碰到这个问题)。从想法开始,你要慎重考虑这件事。许多人会因为公司名称而误解你可以做和不能做的事情。你可能会在这些误解上浪费大量的时间。   

  5、考虑最初的销售预测。 

  人们都不愿意去预测未来的销售,但如果没有这一步,你的企业将不会成功。如果没有销售预测,你怎么能估计为此而支出的费用呢?如果不知道销售,你怎么能估计自己最初的现金需求?这 

  很多人认为销售预测是一件非常复杂的、科学化的事,他们不知道该怎么做。不要担心,在现实世界中,销售预测可以进行有根据的推算。 

    你怎么能预测一些全新的事情呢?将其分解开来。在电子表格上建立12个月的销售模型,估计每个月的销售收入。想想有多少桌子,有多少摊位,有多少小时?每个单位将产生多少的收入?将这些单位相乘,你就能得到大致的销售预测。  

  6、进行最初的费用预算。 

  和销售预测一样,制定一个电子表格,以柱状图做出每个月初步的费用预算。想想租金、水电费、营销费用和工资。请记住,还包括你付给自己的工资。  

  7、估算启动成本。 

  启动成本包括两个简单的表格:在没开张以前你将承担的费用,以及你需要拥有的东西(资产)。费用包括法律费用、确定办公位置、建立你的网站等等。资产包括你打算出售的原材料(库存)等。 

  更难估计的部分是你必须在银行存多少钱,以支持公司通过早期现金流青黄不接的阶段。你必须每个月都慎重关注这件事,比较你的销售收入和支出费用,留心现金的进出。请记住,在大多数b2b交易中,买方都有一定的付款期限。

  8、规划你的营销战略。 

  想想你的目标市场。想象一个假设的、理想的客户。确定他的年龄、性别、职业、最喜欢的媒体和家庭状况等。重要的是要了解你的客户。你的广告词是什么?你能用一句简单的话来总结吗?如果顾客愿意听到这一句话,那么你会怎么说呢?如果你发送邮件又该怎么说呢?你将如何达到这些目标? 

  想想你的营销策略和执行细节。花点时间想出一个简短扼要的营销计划,以确保你了解如何将企业推向市场。  

  9、确定产品外观和形象。 

  开始规划产品外观的感觉,明白你的买家将对公司产生什么样的印象。你的标志将是什么样子呢?它会传达什么意义?怀旧的,值得信赖的,还是前卫的?每个公司都有一个品牌意义,你当然也要确定下来。你将如何把这一想法传递给客户和潜在客户? 

  通过标识、标志、信笺抬头等来发展你的产品外观和品牌形象。这些都是你的品牌精华,你需要很好的利用它们,然后才能走得更远。  

  10、开始建立网站。 

  你开始建立自己的网站了吗?你有没有考虑过这件事?今天应该开始了。 

  如果你要建立一个web2.0的应用网站,或网站将是你业务的核心,那么你的网站必须在这三周结束时能解决一些简单的问题。 

  对于大多数企业,你可以非常迅速的拥有一个网站。想想你的网站需要哪些基本要素,至少要能从网站获得了一个关于企业的基本信息、产品或服务。 

  现在看来,还有一些很好的捷径,互联网上有很多可以帮助你快速建立网站的工具,适用于许多小型公司,而且很少或几乎不需要格式化工作。   

  11、考虑怎样收回销售款。 

  思考你的客户将采取何种支付方式。如果你是将产品销售给消费者,那么你可能需要建立一个商业账户,以便你可以接受信用卡付账。

  最后为大家推荐一个靠谱的、适合大学生创业、兼职、找工作的网站:勤工俭学吧http://www.qgjxb.com/ 

2007-2018 勤工俭学吧版权所有 备案:11010485-4号 技术支持:特嘉聚
招聘广告