成功创业者普遍存在的25个特点

2017-08-09 来源:勤工俭学吧 作者:本站 阅读:406

一、成功创业者普遍存在的25个特点

就像你从事的任何流动一样,居家(以家庭为基础的)创业成功需要一些必要前提。想在公共道路上正当地驾驶交通工具,就必需有驾驶执照;想在体育比赛中胜出,就必需经由练习与训练;想舒惬意服地退休,就必需成为见多识广的投资者,并积极为退休进行投资。下面就是一些居家创业的成功要素。

1 做自己喜欢的事情

你从企业中获得的个人满足度、财务收益、不乱性及乐趣,就是你对企业投入产生的回报。假如你对现在所做的事情没有爱好,很可能会影响到企业的成功。事实上,假如你不喜欢现在所做的事情,压根就不会成功。

2 当真对待所做的事情

你一定要对自己的企业以及所销售的产品和服务有决心信念,否则不要期望成功。有些居家创业者没能当真对待自己的生意,结果等闲地脱离正轨、失去激情,而不再埋头苦干。他们还深受怀疑主义者所害,那些怀疑主义者因为居家创业者不在写字楼、办公园区工作而轻视他们。不外这些人并不知道,在家里工作,并获得可观年收入的人数近些年正在以飞快的速度增长。

3 计划好每件事情

对居家企业的各个方面做好计划不仅是获得成功的必要前提,还可以匡助你养成每个居家创业者都应该发展、贯彻并保持的工作习惯。做好企业规划非常重要,由于这要求你应分析各种情况、研究并搜集数据,并主要依据研究所揭示的事实得出结论。企业规划还有第二个作用,那就是把目标及达到目标的方法记实下来。你可以把它当作指导你从出发点到终点的舆图,或者是衡量每一项计划或计划中的每个步骤是否成功的尺度。

4 精明地治理资金

现金流是所有企业的命根子。你需要购买存货、支付服务用度、进行促销流动、维修及更换工具和设备,并获得利润以继承发展。因此,每一个居家创业者都必需精于治理资金,保证现金流的健康并支付账单。我们可以从两方面强化资金治理。

(1)通过提供产品和服务从客户那里换来的资金(收入);

(2)用于维持企业运营需要花费的存货用度、供应用度、工资支出以及其他项目(支出)。

5 主动进行销售

居家创业者一定要牢记,无论你的点子有多智慧、花费多高的代价、目标客户多么精准,假如不能主动进行销售,那么所有的营销、广告、促销流动都完全没用。这并不是说精彩的业务员、广告案牍撰写者或者公共关系专家不是公司的巨大财富。不外,假如你不主动要求人们购买产品,所有这些技巧都是徒劳的。

6 记住以客户为中央

企业不是以产品或服务为中央,不是以产品或服务的定价为中央,也不是以你和对手的竞争以及怎样打败他们为中央,而应该以客户为中央。究竟,客户是企业能否快速发展的终极决定因素。你所做的任何事情,包括业务政策、保证、付款方式、运营时间、赠品、广告、促销流动及促销网页,都要围绕着客户进行。另外,必需清晰哪些人是目标客户。

7 做不害羞的自我倾销者

关于成功人士或成功企业最大的神话是,人们会发现并接受你的企业、个人能力、产品或服务,并争先恐后的购买。但假如他们不知道你是谁、卖的是什么,他们为什么要买这些东西,他们还会这样争先恐后吗?自我倾销是大多数居家创业者可以随时用到的、但还未被充分利用的最有利的营销工具。

8 打造积极的企业形象

只有一次向目标客户展示积极、难忘的企业形象的机会。居家创业者必须费尽心思,自觉地努力构建最专业的企业形象。大多数居家创业者并不具备精致的办公室、高雅的店面和陈列室来展示企业前景,给顾客留下印象。相反,建立及保持企业的专业形象时必须依赖于对细节的想象力、创造力和注意力。

9 解客户

居家创业者最大的特点,往往也是最重要的竞争优势,就是可以提供个性化的服务。这也是对目前所谓高科技服务方式的一种颠覆。客户们确实已经厌倦了听到信息存在某个地方的电脑上,必须进行检索;或被告知键入一大堆号码以转接到相关部门,最后却以语音信箱结束,而且之后收不到任何回馈电话。

居家创业者则可以自己接听电话,解客户,提供个性化服务并由此获得更多的交易机会。一项研究显示,大多数生意( 80% 都来自老客户而不是新客户。所以,吸引新客户的同时,更要服务好老客户。从长远来看,个性化服务越好,就越会被高科技的现代世界接受和记住。

10 善用技术

应该避免过分陷入高科技世界,但也应该知道怎样去利用它互联网的一个最神奇的特点就是可以让一家位于地下室的只有 1 2 个人的企业网站可以比一家资产 5,000 万美元的公司网站更好,没人知道到底有什么区别。确保自己能跟上高科技世界的步伐,而它也能满足你需求。最好的技术是能够切实帮助自己的技术,而不是只能给别人留下深刻印象的技术。

11 建立优秀的团队

任何人都不能靠自己建立起成功的企业,企业的成功需要和你一样关心这个企业的团队。企业团队可以包括家庭成员、朋友、供应商、商业联盟、雇员、分包商、行业及企业协会、当地政府、社区。当然,最重要的团队成员就是客户,对你企业该怎样运行具有发言权并关系到企业未来的发展。

12 成为专家

当你有问题需要解决时,会随便听取一个人的建议还是会寻求该领域专家的帮助呢?显然,希望得到自己能力范围内最准确的信息和帮助,会很自然地去寻求专家的帮助。热水器漏水时你会打电话给管道工,想卖房子时你会找房地产经纪人,牙疼时会去找牙医。如果你所处领域越有名气,就会有越多的人来找你这样便建立了更多的销售及推荐机会。实际上,成为专家是开辟新客户的另一种方式,与你处找新客户销售产品相反,人们会主动找你寻求帮助。

13 建立竞争优势

以家庭为基础的企业必须有清楚、独到销售定位。这无非是问自己这个至关重要的问题:为什么人们要选择与你做生意,购买你产品或服务,而不是竞争对手?换句话说,有哪些方面可以将你企业和其他竞争者区分开呢?更好的服务、时间更长的质量保证、更好的选择、更长的营业时间、更灵活的付款方式、更低的价格、个性化的服务、更好的售后服务还是更方便的退换政策呢?

14 对自己投资

顶尖的创业者会购买并阅读商业及营销书籍、杂志、报道、期刊、通讯、网站及行业出版物,知道这些资源会改善他对商业及营销功能与技巧的理解。会参加商业协会及俱乐部,与其他有经验的商人进行交流,学习他成功的秘诀,并清晰自己的目标。即便已经掌握了事件的主题,优秀创业者还是会参加商业及营销研讨会、学习班和培训课程。因为他知道,教育是持续的过程。把事情做好通常有很多种方法,要用更省时、更省力的方法。优秀创业者从未停止过在自己身上进行投资。

15 更方便易得

现在人们都希望从免下车快餐窗口购买的午饭可以在几分钟内准备好,送去干洗的衣服可以在约定取回的时间洗好,提款机中不会没钱,比萨在 30 分钟内送到而且超时免费。可以看到正在形成这样的趋势,必须让客户更方便。

必须清楚,没人会穿越重重困难、费尽心思或克服众多不便把他辛辛苦苦赚来的钱送给你选择权在客户的手中。要想让客户感觉更方便,必须对产品和服务了如指掌,必须随时为客户提供他需要的服务。

16 建立坚实的信誉

良好的信誉无疑是创业者最具营销价值的资产之一。你无法买到良好的信誉,只能通过信守承诺来积累。假如你承诺货物将在周三投递客户,就没有理由让客户届时收不到货。假如你承诺提供维修服务,就必需履行。连贯性是另一个枢纽因素。假如你常常无法向客户提供承诺的服务和产品,他们就无法相信你;没有了信任,你就会失去良好的信誉。

17

想清晰给客户带来的好处

缺乏经验的或模仿型创业者通常倾销的就是产品的特点和功能。而销售专家们关注的是产品和服务能够给客户带来的好处,并以此刺激购买,进行销售。与产品相关的广告、销售陈述、营销材料、产品包装、网站、新闻、商业展览以及标识都很重要。每一次通过任何媒体与目标受众进行的交流,都应该围绕着产品或服务能够给客户带来的好处进行。

18 参加社团组织

常常花些心思加入能够给予你企业支持的集团。有良多种方式,好比匡助当地慈善机构,介入组织社区流动,介入当地政治等。你可以加入那些专注于改善当地社区项目和政策的协会和俱乐部。人们更愿意与熟悉的人或者社区里曾匡助过他们的人做生意。

19 吸引留意力

对于小企业主来说,假如把时间、金钱和精力都铺张在通过长期、重复的曝光建立着名度的促销流动上,是极不可取的选择。假如你非要这么做,那么很有可能在达到这一目标前便宣告破产。而且,你进行的每项促销流动都必需获得回报,这样才能继承吸引更多的留意力以发展企业。

20 把握谈判的艺术

有效的谈判能力无疑是每一个创业者必需把握的技能,其重要性可能仅次于“主动进行销售”。在贸易交往中,天天都要用到谈判技巧。把握谈判艺术意味着你的技巧已经相称娴熟,可以达成双赢局面。这意味着介入各方均感觉自己获得了利益,从而建立起长期、有利的贸易关系。

21 设计工作空间

居家创业者要当真规划、设计工作空间,保证将个人绩效和出产率最大化,并为来访的客户营造出专业氛围。假如可能的话,不要把起居室或卧室的一角辟为办公室,理想的环境是一个独立的房间。

22 变得组织化

保持组织化的枢纽不是你使用什么类型的文件或者是否将一两摞纸放在桌子上,而是怎样治理企业以及建立完善的轨制。因此,你要建立起一套程序,保证可以在一个工作日内完成尽可能多的工作。你应该制定出合用于各种贸易流动的轨制和程序。

23 抽出时间休息

良多居家创业者都快马加鞭的工作。究竟,没有经理人会告诉你现在可以放工了。每个在家里工作的人都要建立起有规律的工作计划,包括什么时候伸展筋骨,什么时候吃午饭,再加上几天休息和度假。你不应该把自己的时间铺排得太满,给自己留一两个小时的机动时间。只工作不休息很快就会把你累垮,也会让你的脾气变坏。

24 不要自己一力承担

大多数创业者都喜欢凡事亲历亲为,他们在公司里老是尝试尽可能做更多的事,承担更多的任务。具有多方面工作能力确实是成功创业者们的共同特征,但是,你要不时冷眼傍观,决定怎样做才对企业的长期发展更有利。良多成功的创业者会告诉你,从他们退休的那一刻起才知道自己擅长什么,而哪些任务可以交给别人来完成。

25 持续跟进

对客户、潜伏客户和企业同盟的联系、跟进和坚持是每个居家创业者都应遵循的信条。持续跟进可以匡助你将潜伏客户变成客户,进步现有客户的购买量和购买频率,并与供给商及企业核心团队建立更强的贸易关系。跟进服务对现有客户尤其重要,产品销售出去之后,真正的工作才刚刚开始。卖掉一件产品或服务很轻易,但是留住客户并成为回头客需要更多努力。

二、 1、激情不是全部激情是一种催化剂,它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大学生而言,激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度,这种创业心态主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨,只从事物的一方面评价创业项目。这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法,而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于大学生基本没有工作经验,其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息,因为大学生在未进入社会参加工作之前,在其内心还没有建立一套个人经验判别体系,故在考察商机与项目时,往往只能停留在理论分析上,是故无法从各方面了解项目,在此情况下,我认为大学生朋友还是少喊口号为好,应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。

2、只见冰山一角

  创业是一个系统工程,它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累,大学生有了好的项目或想法,只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步,而在我们的大学生创业者中,认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少,而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制,对来自各方面的反面因素浑然不知,而导致一开始便遇到各种各样的难题,使创业者还没有走出多远,即以失败告终。所以创业者不是全才,但要着眼于全才。

3、工作的核心是什么

  按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义,但可能很多人不以为然,以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等,这都是错误或有偏见的观念,因为一个企业如果能盈利,也就表明了它存在的价值(除了非守法的公司外)。所以我们可以说,创业者的工作核心就是盈利,也就是增加收入,减少支出,这是创业者工作中的最高原则,是一个创业型企业生存与发展的基矗但我发现在很多大学生企业里,明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻,而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在工作,也的确是很执着,但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内,“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。

 4、团队组建与协作精神

  团队精神----这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了,但由于大学生这一特定创业群体,一般为年龄在25岁以下的大学生,他们的社会与人生经验都不足,而且处于热血沸腾的感情阶段,个性化、自信力等都较强,所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中,大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势,社会分工越来越细,越来越专业化,任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作中,大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。

 5、犯错与改正

  一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败,都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石,都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者,让他们在心理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦,这是十分正常不过的现象,我们只要在犯错后迅速改正,或多多请教别人的意见与建议,一定会吃一堑长一智,要善于在交了犯错误的“成本”后,我们要善于分析与总结,要学会从失败中找到自己的弱点与不足,并加以改正。很难想像没有错误的创业会成功。

 6、坚持就是胜利

  再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候----这些都说明在瞬息万变的创业环境中,能影响我们创业的不定因素太多了,谁都不法保障,在下一个路口我们能选对方向,所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然,有时候会觉得自己很无助,有时候又觉得创业太过辛苦,无法再继续。但如果子夜到了黎明就不会远一样,胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。坚持就是胜利。

二、国际劳工组织KAB项目协调人、创业教育专家克劳斯表示,在大学生中推行创业教育,并不意味着让大学生

毕业后都去创业。“创业教育是一粒种子,不仅使面临就业压力的大学生多一种选择的机会,还可以使准备创业的大学生提高成功率。”

我们对创业的理解基于三方面认识第一,树立大创业观,即大学生开办企业,自己当老板,发展经济,满足人们物质需求是创业;在平凡的工作岗位上开拓进取,建功立业也是创业;到艰苦地方,到祖国最需要的地方去发挥聪明才智,推动当地经济社会的发展和进步更是创业。我们既提倡大学生自主创业,同时,也提倡大学生在平凡的工作岗位上积极进取、岗位创业,更提倡大学生到艰苦地区、到祖国和人民最需要的地方去创业,去建功立业。所以,我们倡导不要片面的理解大学生创业,要树立并宣扬在平凡的岗位上发挥自己的聪明才智、开拓创新、有所作为、有所贡献也是创业的大创业观。

第二,在大学生中开展创业教育和培训,实质是在他们身上埋下创业的种子,经过社会实践的磨练,时机成熟,大学生就会成为创业的开拓者、实践者。 

 第三,创业不是一蹴而就的,需要创业激情,更需要创业素质和创业能力的培养。但是在工作实践中,也暴露出传统教育存在的弊端毕业生缺乏社会实践,就业能力差,缺少创业教育和训练;为此我们建议,加强创业教育应作为高等教育改革的一项重要内容。

  发展创业教育不是一个学科的发展问题,也不是一个课程体系问题,而是一个学生的意识和基本功教育问题。清华大学副校长谢维和教授认为,大学发展创业教育主要应该体现在三个层面:第一,把培育创业精神提高到大学办学宗旨的高度。努力培养学生向德智体美劳的全面发展目标迈进,使学生毕业后体现出一种发奋图强、敢于创造、不畏艰难、把握机会、善于组织的意识和技能。当前的大学教育中缺乏以此为目的的教育和激励导向。第二,把大学期间的学生创业活动作为一种鼓励成功的机制。尽管不一定去激励大学生在学习期间创业,但是,对于有创业愿望和行动的学生,成功了给予肯定,失败了给予宽容,而不是处罚和冷落,让学生把选择创业作为一种个人多元化发展的重要方向。第三,在大学开展系统的创业教育,这样的教育体系需要渗透到全校。因为创业活动,特别是技术创业,往往是多学科的融合和互动的产物,有创业意识但没有组织能力的人往往很难成功创业。国际上半个多世纪的研究和教育实践已经说明,拥有技能和组织经验的创业者更容易成功。

三、创业成功必备因素一:创业者要具有专业的行业技能

创业者在工作中不需要事事具备,面面俱到,但是熟练的专业知识,精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。尤其对于从零开始创业者来说更加重要,希望集团是从自己的手工作坊发展起来的,宋城集团是从自己的海南阳光沙滩发家的。现在的社会是人才化社会、个性化社会,想通过权利和财力领导行业人、吃行业饭是不现实的,影星、明星出来开饭店、做生意结果血本无归的比比皆是。可想吃专业饭、赚专业钱拥有过硬的专业知识是多么的重要。

创业成功必备因素二:创业者要有独到的管理能力

说到管理可能大家都拍胸脯说:管理,那不容易,不就是管管人,动口不动手的事么,谁不会?其实不是那么简单,小到经营一个家庭、大到经营一个国家,都需要有科学的管理。如何能将内部的资源利用最大化?如何能使一个企业的办事效率对大化?这都是与科学的管理有直接的关系。对于一个企业来说就更重要了,良好严炯的管理体制,能使企业散发活力,充满生命力,这就形成了企业文化,能带领企业进行团队作战,其作用可想而知,相反一个没有科学的管理能力的创业者带领的企业就如一帮团伙,哪里起火哪里救,哪里出事哪里死。何谈战斗力,哪来生命力?

创业成功必备因素三:创业者需要有敏锐的眼光

作为一个创业者是要带领一个团队打天下的人;是一个事事冲在最前线的人;是一个与形形色色的现象打交道的人;是一个能审时度势,透过现象看本质的人;这就需要有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。

一个商人,面对银行利息上涨,就变卖房产转变成存款,是不清事实,乱投资;

一位领导,面对员工上班不积极,就大动肝火,公然弹劾之是不明事理乱发火;

一帮创业者,看到别人经营利润丰厚,就跟风开展相同项目,不求创新,不求至精,是自己挖掘坟墓。

创业成功必备因素四:创业者要有坚强的毅力

茫茫沧海,谁主沉浮;诺大社会,谁能说了算?就是孔明在世也会有叹息“谋事在人,成事在天”,更何况我等平庸之辈?于是乎,我们要俩袖清风,拍拍灰尘,潇洒的说出七个大字:“失败乃成功之母”。总结教训,东山再起,就是“千金”散尽,我们还可以重来。失败的挫折你能经受得起么?面对枯燥的工作和美女大餐的诱惑你能舍身取义么?不死不活的经营现状你能坚强的维持和奋斗下去么?面对电脑你能静坐一整天么?如果不行说明你缺少坚强的毅力,还需要自我磨练。

创业成功必备因素五:创业者要具备宽大的胸怀

海之宽博,令人敬畏,让人敬仰,因为它有容乃大;山之壮观,巍峨,令人感叹,让人喜爱,因为它躯体高大;领袖之风采让人敬佩,令人仰慕,是因为其胸怀之宽广,知识之广博,为人之和蔼,处事之冷静。人非圣贤,孰能无过?面对下属过错,面对别人的差错就净斤斤计较,小鸡肚肠,又怎么能够让别人对你信任,对你服从呢?创业之道乃集集体之力量,统一发挥,方能克难制胜。然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人。能行此道者,必须具备宽大的胸怀,能吞吐世之万物,能消化人之百态。

创业成功必备因素六:创业者要诚实守信

有位商业老前辈说的好,关系就是人脉,人脉就是钱脉,有了钱脉何忧创业不成?然而如何建立牢固和庞大的人脉呢?回想三国之刘备,内严外宽,外直内奸,以意得人心,以善搏天下,以信立世间,方才领导众多大才,成就一番伟业。商场如战场,其道理何其一样。和员工交流需要诚实守信,否则谁能相信你,又怎么能为你卖命?和客户交流需要诚实守信,否则又怎么能相信你能办好事情,怎么敢和你从事商业交往呢?诚实守信是立身之根本,创业之基础。失去诚实和守信,便是诈骗之徒,人人得而屠之。

创业必备素质七:创业者要踏实稳重

世界之大,形形色色,不奇不有。和平之世,商业泛滥,信息爆炸,得到志士,比比皆是;然而,庸才之辈,奸邪之徒也猖獗成灾。都市之中,旅游之巅,大街小巷,神圣殿堂,乞讨要饭和行凶诈骗无处不在,虽生于和平年代,立于礼仪之邦,但江湖之险恶,人性之丑陋,依然存在。如此混沌之世,稍不留神便会人仰马翻。回想年少轻狂的我,飘泊江湖,寻求发展之道,谋求生存之计;以为世界之美好,人人之善良。结果轮船上,车厢里,道路旁皆被骗过,偷过,抢过,找工作遇到骗时间和金钱的。如今创业了,市场的诱惑很多,客户的一个电话时常就是一个陷阱,熟人的一句介绍时常就是一个圈套,面对如此,如不稳重,不踏实,急功求成必然败走南山。

1、缓解就业压力

2、加速经济发展

3、弥补非营利性组织薄弱力量

4、营造包容创业的社会氛围

四、当前很多人对创业计划书作用的认识存有片面性。

如有的创业教材错误的认为:“商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资,吸引不来钱,等于废纸一张。”其实这种观点是不对的,或者说是不全面的。

创业计划书是一种和国际接轨的商业文件,具有明显的商业价值。这种商业价值是从多方面表现出来的。寻求风险投资只是其中的一个方面, 除此之外还有如下作用。

1、指导作用

创业计划书是创业全过程的纲领性的文件,是创业实践的战略设计和现实指导。因此创业计划书对于创业

实践具有非常重要的指导作用。只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。

2、聚才作用

创业计划书的聚才作用是很宽泛的。主要表现在:

吸引创业人才进入;

吸引新股东加盟;

吸引有志之士参加创业团队;

吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。

3、整合作用

创业计划书的整合作用是一个最根本,最重要的作用。在创业的过程中,各种生产要素是分散的,各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程,梳理思路,进行调研,完善信息,找到各种程序之间的衔接点,最终把各种资源有序的整合起来,调动起来、围绕着创造和形成商业利润,进行最佳要素的组合。这种整合,才能把各种分散的资源聚拢起来,形成一种增量资源,才能得到明显的经济效益。

4、争取创业资金支持的作用

资金是企业的血液,是创业的要素。是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风险投资的支持,其一个重要的途径就是从审验你的创业计划书开始。因此,写好创业计划书具有获得风险投资支持的不可替代的作用。

商业计划书的目的

一般有两个:创业融资:在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分;发展规划:很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书;实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书,它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作,而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。

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