大学生创业成功案例及分析

2017-08-09 来源:勤工俭学吧 作者:本站 阅读:425

大学生创业成功案例及分析 

案例一 

  陈生毕业于北京大学,十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海,倒腾过白酒和房地产,打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后,在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店,营业额达到2个亿,被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。 

  不完全统计数字显示,目前我国大学生创业成功率则只有2%~3%,有97%~98%的大学生创业失败,专业人士分析,缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而,对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“天上掉下来的”吗?为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业,就能在广州开设近100家猪肉连锁店,营业额达到2个亿?这个问题,的确值得好好追问。 

  实际上,之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩,成为拥有数千名员工的集团的董事长,还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”:陈生卖过菜,卖过白酒,卖过房子,卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解:很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好,而是在条件不充分的时候就要开始做,这样才能抓住机会。 

  然而,“条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢?我们来看一下陈生的做法:他卖白酒时,根本没有能力投资数千万设立厂房,可是他直接从农户那里收购散装米酒,不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产,产能却可以达到投资5000万的工厂的数倍。此后,他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施,打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场,让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当许多人“跟风”学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时,善于“抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试,著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。 

  当然,资金积累到一定程度时,陈生成功的秘诀更让人难忘:在经济飞速发展的年代,无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机,在这样的情况下,只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营销,就是一种技高一筹的做法。于是,从传统的中国猪肉行业里,陈生分析到了其中的巨大商机,因为中国每年的猪肉消费约500亿公斤,按每公斤20元算,年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比,猪肉这个行业一直没有得到很好的整合,基本上没有形成像样的产业化,竞争不强,档次不高,机会很多。更重要的是,进入这一行业的陈生,机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”,开始经营自己的品牌猪肉。 

  虽然走的还是“公司+农户合作”的路子,但针对学生、部队等不同人群,却能够选择不同的农户,提出不同的饲养要求,比如,为部队定制的猪可肥一点,学生吃的可瘦一点,为精英人士定制的肉猪,据传每天吃中草药甚至冬虫夏草,使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下,陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌,成为广州知名的“猪肉大王”。

案例二 

  胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生,红安农村人。4年前,他借债上大学。在大学期间,他打工、创业,不仅还清了债务,为家里盖起了两层洋楼,自己还在武汉购房买车,拥有了自己的培训学校。 

  他创业走过了怎样一条路?学校师生对他创业又是如何看的呢?

   从小收购土特产卖 

  胡启立1982年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家,父亲在当地矿上打工,母亲在田里忙活。 

  在胡启立3岁那年,父亲在矿上出事了,腿部严重骨折瘫痪在床,四处求医问药。三年后,父亲总算能下地走路了,可再也不能干重活累活。为给父亲看病,家里几乎家徒四壁。   胡启立的父亲不能下地干活,只得开了家小卖部,卖些日用品。胡启立小小年纪就经常跑进跑出“添乱又帮忙“,也正是因为这个原因,他从小就接触到了买和卖。 

  慢慢长大了,胡启立在商业方面开始显才。全村20多个同龄小孩,他的年龄和个头都不是最大的,但却是“领袖”,他经常带着同伴们去挨家挨户收购土特产,如蜈蚣、桔梗、鳝鱼等,卖到贩子手上,挣些零花钱。 

  2002年,胡启立读高中,学习成绩还不错,正在读高一的弟弟辍学外出打工,给哥哥赚学费。胡启立心里不是滋味,心中暗暗发誓,一定要考上大学,让家里人过上好日子。   胡启立说,他从那时就开始规划自己的大学生活:大一好好学习,尽量多去学点东西,从大二开始,寻找机会挣钱,力争大学毕业的时候,自己能当上老板。 

  高考时,他本打算报考一所商学院,却遭到家人的反对,好在他对电子也有兴趣,最后选择了武汉科技学院电子信息工程专业。

   贴海报发现校园商机 

  2002年9月,胡启立带着对大学生活的憧憬,和从姑姑那借来的4000元学费,到武汉科技学院报到。 

  进校后,胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了,空闲时间也多,他利用这些空闲时间逛遍了武汉所有高校,也熟悉了武汉的环境,这为他的下一步创业打下了基础。

  大学时间相对充裕,稍不注意就会养成懒散的习惯,胡启立是个闲不住的人,他决定提前走入社会,大一下学期就开始了自己的创业之路,比原定计划提前了半学期。 

  2003年春季一开学,胡启立开始给一所中介机构贴招生海报,这是他找到的第一份兼职工作,并且交了10元钱会费。 

  “贴一份0.20元,贴完了来结账。”中介递给他一沓海报和一瓶糨糊,胡启立美滋滋地开始往各大校园里跑。 

  “贴海报,看起来容易,其实很难做的。”胡启立没想到贴份海报,还要受人管,一些学校的保安轻者驱赶一下,严重的会辱骂甚至动手。 

  3天后,胡启立按规定将海报贴在了各个校园,结账获得25元报酬。同行的几人嫌少,都退出了,而胡启立却又领了一些海报,继续干起来。不过,他心里也开始在想别的门道了。

   一次,他在中国地大附近贴海报时,看到一家更大的中介公司,就走了进去,在那里遇到一位姓王的年轻人。 

  王某是附近一所大学的大四学生,在学校网络中心搞勤工俭学。几个学生商量,能不能利用网络中心的电脑和师资,面向大学生搞电脑培训。网络中心同意了,但要求学生们自己去招生。 

  “只要你能招到生,我们就把整个网络中心的招生代理权交给你。”王某慷慨地说。胡启立想,发动自己在武汉的同学帮忙,招几个人应该是没问题,就满口应承下来。   做招生宣传要活动经费,胡启立没有经验,找几个要好的同学商量,结果大家都不知道要多少钱。有的说要5000元,有的说要2000元,最后胡启立向王某提出要1800元活动经费,没想到王某二话没说,就把钱给了他。 

  胡启立印海报,买糨糊,邀请几个同学去各个高校张贴,结果只花了600元钱,净落1200元。这是他挣到的第一笔钱。 

  尽管只花了600元钱,但招生效果还不错,一下子就招到了几十个人。然而,这些学生去学电脑时却遇到了麻烦,因为动静搞大了,学校知道了这个事情,叫停了网络中心的这个电脑培训班。胡启立几次跑到网络中心,都没办法解决这个事情。他无意间发现网络中心楼下有个培训班,也是搞电脑培训的,能不能把这些学生送到那去呢? 

  对方一听说有几十个学生要来学电脑,高兴坏了,提出给胡启立按人头提成,每人200元。非常意外地,胡启立一下子拿到了数千元钱。

   办培训学校,圆了老板梦 

  2005年,“胡启立会招生”的传闻开始在关山一带业内传开了。一家大型电脑培训机构的负责人找胡启立商谈后,当即将整个招生权交给他。 

随着这家培训机构一步步壮大,胡启立被吸纳成公司股东。但胡启立并不满足,他注册成立了自己的第一家公司———一家专门做校园商务的公司。 

  胡启立谈起成立第一家公司的目的:“校园是一个市场,很多人盯着这个市场,但他们不知道怎么进入。成立公司,就是想做这一块的业务,我叫它校园商务。” 

  同时,胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职,上当受骗的较多,就成立了一家勤工俭学中心,为大学生会员提供实实在在的岗位。他的勤工俭学中心影响越来越大,后来发展到7家连锁店。“高峰时,每个中心能有一万元左右的纯收入。” 

  2005年下半年,由于业务越做越大,胡启立花20多万元买了一辆丰田花冠轿车,在校园和自己的各个勤工俭学点奔跑。去年9月,他又将丰田花冠换成30多万元的宝马320。记者问他为何换名车,他说:“谈生意,好车有时候是一种身份证明吧。” 

  在给一些培训学校招生的过程中,胡启立结识了一家篮球培训学校的负责人,开始萌生涉足体育培训业务的念头。经过多次考察比较,2006年底,胡启立整体租赁汉阳一所中专校园,正式进军体育培训。当年招生100余人,今年的招生规模预计是300人。“以前都是为别人招生,这次总算是为自己招了。” 

  如今,胡启立已涉足其它类型办学,为自己创业先后已投入200万元左右。

   师生眼里,他是个怪才 

  尽管现在成了校园里的创富明星,但胡启立一点也不张扬。 

  虽然在外面买了房子,但胡启立现在还和以前一样住在学生宿舍,吃食堂,而且他看上去和大多数同学差不多,只不过稍显得老成一些。 

  只是在学校很难见到他的人,用同学们的玩笑话来说:“谁要想见他,都要提前一个月预约。”他和同学关系都比较好,虽然经常不在学校,但是如果有消息的话,一般不出半天就会通知到他。 

  “他是个怪才,我们都很佩服他。”胡启立的同学裴振说,其实,班里对胡启立的看法,分成两派:一部分人十分羡慕他,大学还没毕业就能自己赚钱买车买房;另一部分人认为他虽然创业成功了,但学习没跟上,而且他现在从事的工作和专业没什么关系,等于放弃了自己的专业,怪可惜的。 

  胡启立在大学期间,学校也为他创业提供了帮助,从院长到老师,都为其创业和学习付出了更多心血。由于忙于创业,耽误了一些课程,学校了解他的特殊情况后,特事特办,按规定允许他部分课程缓考。 

  班主任杜勇老师谈起自己的这个特殊学生,也连说:“我带过很多学生,但胡启立是其中最特别的,创业取得的成绩也较大。”他认为在现在大学生就业形势整体不太好的前提下,大学生自主创业,不仅解决了自己的就业问题,做得好的话还可以为别人提供岗位。“但要是能兼顾学业就更好了。”

案例三

  在绍兴市新建北路5号,有家“新天烘焙”蛋糕店,与其他蛋糕店有点不同,这家店不仅宽敞明亮,而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子,桌上还放着几本杂志,有点休闲吧的味道。 

  这家与众不同的蛋糕店的主人,是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年25岁的他,毕业后自主创业,现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂,成为绍兴市里小有名气的创业青年,今年被评为绍兴市创业之星。 

  2006年6月,陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时,决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的——大学期间,他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅,都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他,对蛋糕市场有所了解,觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对,但陶立群认准了这条路,决意走下去。2006年夏天,他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店,看门道、想问题,晚上则躲在房间里查资料,了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查,搞可行性分析。 

  陶立群的调查有不小的收获:绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店,其余的都是本地小蛋糕店,中高档品牌蛋糕市场相对空缺,而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。 

  2个多月后,当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时,陶立群的父母被感动了,他们拿出积蓄支持儿子创业。2006年年底,第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张,陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分,前半部分是自选式的透明橱窗,便于顾客自行挑选;后半部分则用来加工糕点,现做现卖。 

  起早摸黑,对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本,采购、运货等工作,陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务,赢得了消费者的喜爱。2007年5月、10月,陶立群先后开出第二、第三家连锁店。今年9月,又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客,她说,“新天”不仅布置得有情调,并且糕点的品种多、口味好,所以经常买。 

  谈及今后的打算时,陶立群说,他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫,并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务,打响“新天”品牌,力争开出更多的连锁蛋糕店。 

  采访感言:《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》给我们留下了深刻的印象。成功总是留给那些有准备的人,陶立群在正式创业之前,对自己的能力有清醒的认识,对蛋糕行业有详细的调查、分析,这正是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目,一定要对即将进入的行业作充分的了解。 

  传统的观念认为,作为知识层次高、有一定的专业知识的大学生们来说,“创业”理应是在高知识、高科技领域上的。更有不少大学生则一提到创业就好高鹜远,丝毫没有想到应该往“小而细”方面去努力创业。 

  但显然,目前来说,这一观念显然早已落伍。作为我国目前大学生的与社会实践脱节现象比较严重而大学生的创业资金又不够的情况下,那种来自“传统行业”的“新创意”式的创业,则是值得肯定和学习的。比如,复旦大学计算机本科毕业的顾澄勇,在任何人都会的“卖鸡蛋”上,也卖出了“新创意”,他成功开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”,满足了大家对鸡蛋的新鲜卫生的需求,此外,打造鸡蛋品牌,推出满足人们对营养最足的头窝鸡蛋的需要的“头窝鸡蛋”,等等,开拓出了一片“创业新天地”。 

  此外,建收废品网站“创业”、擦皮鞋开连锁店创业、卖铁板烧创建“大学生铁板烧连锁店”创业等等,都让一些大学生尝到了创业的成功和快乐。 

  根据最新资料,2008年全国普通高校毕业生将达到559万人,比2007年增加64万人。面对着每年只有70%左右的大学生就业率及每年都有的未能就业的“积压”大学生,“失业”大学生的数字惊人,这一“知识失业”现象提醒我们,大学生“创业”,势在必行! 

  既要求高校应不断增加大学生创业方面的知识培训,更要求有关部门不断完善扶持大学生创业的相关政策,而作为一个个已经独立起来的个体的大学生们,有必要深入学习一下成功大学生的成功的创业之路,“三百六十行,行行出状元”,但问题是,这个“状元”,必须要从转变观念做起,从哪怕是不起眼的“小事”做起,在传统的行业里开拓出新的创意,只有这样,才能一步步开拓出创业新天地。

  比尔·盖茨有个忠告 

  32年前,一名18岁的大三学生从哈佛退学,一头扎进个人计算机软件领域,创建微软公司。这个不误正业的大学生就是当今世界首富比尔·盖茨。 

  比尔·盖茨一直是当今世界大学生的榜样,特别是那些正在大学就读的学生,每当他们急欲放下学业,跃跃欲试张开创业翅膀而遇阻时,他们常常搬出比尔·盖茨。在许多人眼里,只要有创意有资金,实现创业梦想就近在眼前,他们思维活跃,敢想敢为。不可否认,大学生创业有许多成功的案例,例如胡启立就取得了不错的成绩,但实际上,大学生创业更多的是失败,是苦涩。 

  大学时代是一个人广泛学习各种基本技能、培养健康稳定的文化心态的黄金时期,可以利用课余时间参加实践、体验社会,但还是应以学业为重。向比尔·盖茨看齐,看的更应该是开创精神,而不是草率的盲从。 

  比尔·盖茨接受央视记者采访,在提到当年退学创业时,他说:“我鼓励人们还是要完成学业,除非有一些非常紧迫的,或者是不容错过的事情。完成所有的学业会好得多。”比尔·盖茨不可能象他的电脑软件一样可以复制。让我们记住比尔·盖茨的忠告。

  希望广大的毕业生能从这三个案例中学到一些能够利用到自己身上的一些东西。面对金融危机,面对生活压力,你应该怎么选择。机会靠自己争取,别怕苦、别怕累、别怕碰壁、别怕失败,要自信、要坚持。放弃休息、放弃舒服、放弃单一的理论,用实际的行动、用自己的双手、用自己的创新改变一为的传统,掘取属于你的第一桶金。大学生创业是必须得。。。。。


大学生创业故事一二三 

  不是每一个大学生都能自主创业。近日,记者走访了桂林市几家由在校大学生或刚毕业大学生创办的企业,了解到他们的创业故事和大学生自主创业的动因和方法、经验等,希望能给那些意欲自主创业的大学生们带来启迪。

    故事一的启迪:创业本身就是一种就业 

    在今天,不少大学生越来越开始认同这样的观点:创业本身就是一种就业。一些大学生在毕业工作后,抱着替别人打工不如为自己打工的心态选择了自主创业,认为自主创业有激情、更投入、更能实现自己的价值。  

    ■创业代表:大唐圣境信息科技有限公司  

    大唐圣境信息科技有限公司的创始人,是4个刚毕业一两年的小伙子,其中3个毕业于桂林工学院艺术系。  

    公司技术总监王文涛介绍,大唐圣境作为虚拟现实和三维可视化技术整体解决方案供应商,致力于基于PC平台的三维艺术效果表现的创作研究。  

    2007年3月,大唐圣境公司注册成立,一个月后,成功接到第一单生意。这个目前拥有15名员工的团队很年轻,平均年龄24岁。  

    一个好汉三个帮,大唐圣境也不例外。总经理董刚、常务副总经理张立东、技术督导朱利军都是桂林工学院的校友。在校期间,3个人常利用自己所学专业特长,承接社会上的一些设计业务,得到不少锻炼。  

    毕业后,3个人各自在外打工一年。“我当时在杭州一家设计公司做平面设计,公司的制度十分苛刻。”朱利军和王文涛在同一家公司上班,他们对公司不看重人才、要求员工彻夜加班却不肯定其成果的做法十分不满。给别人打工不如给自己打工,2006年,在合同期满一年后,朱利军和王文涛辞职,并和在外奔波一年、积累了一定社会经验的董刚、张立东一起,创办了大唐圣境。  

   “我们已经掌握到同行业内较高的技术水平,靠自身的能力完全可以创业;创业本身就为我们带来了职业。”董刚说。     故事二的启迪:实现自我价值 

    比尔·盖茨、张朝阳的创业故事在朝气蓬勃、充满激情的大学生中是自主创业的经典范例,记者在采访中发现,现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中,通过有效途径来证明自己的能力。而自主创业提供了这样的空间,让创业者实现自我价值,得到社会的认可。

    ■创业代表:桂林市国宏生物科技有限公司  

    李晓欢有两个身份:他是桂林电子科技大学研究生二年级学生,还是桂林市国宏生物科技有限公司的总经理。  

    “创业是自己的研发成果最好的转化模式,能自己运作自己的产品,是件十分高兴和有成就感的事。”李晓欢说,他们在学校研发一个产品,最大的愿望就是把这个产品推广开,最后达到回馈社会、造福社会的目的。  

    桂林大学生创业园正式启动后,国宏生物科技有限公司正式成为入园孵化的大学生企业。国宏生物科技有限公司目前有固定员工3个人:总经理、总工程师和市场经理。“我们公司现在的人员只是按需配置,在公司慢慢壮大后,人员会逐渐增多。”李晓欢对自己的公司前景充满期望,“我们志在研发自己的生物科技产品,拿下技术认证,推广市场。如果可以,再研发其他产品,或者帮助学校其他同学推广他们的研发产品,帮助他们创造产品的价值。” 目前,国宏生物科技有限公司的产品还处在认证阶段,大约需要半年到一年的时间。

     对于未来的发展规划,踌躇满志的李晓欢也有理智的冷静:“我们现在感到最大的问题是缺乏社会知识。进入创业园后,创业园在工商、税务、管理上对我们进行不定期的培训,给予大学生创业者们很及时的帮助,让我们逐步清楚市场规律、市场运作机制,使公司逐步成熟。”  

    李晓欢认为,现在有不少学生在学校自己研发出了技术,创业园通过政策、管理等方面的培训,为学生提供了创业的可能性。学校和创业园结合,才能为大学生创业提供良好平台。“这是一次经历,即使失败了也为以后打下了基础,为后来的学弟学妹走出一个模式。”李晓欢说。  

    故事三的启迪:创业是增加竞争砝码的一种积累 

    创业的过程,无论是成功还是暂时的失败,对人生经历而言都是一笔财富。记者在采访中发现,一些大学生把创业的过程体验和经历看成是一种难得的人生积累,怀揣“年轻不怕失败”座右铭的大学生,把创业的经验看成是增加自己竞争力的砝码。 

    ■创业代表:桂林展鹏锐意设计传媒公司  

    王朕和他的团队是桂林电子科技大学设计系大三的学生。王朕的公司主要从事动画设计、影视包装、VI设计等业务。 

    “以前其实就想过创办设计公司,但是由于缺乏各方面经验特别是社会经验,所以我们不敢去做。”王朕说,他是抱着学习和创业的激情加入大学生创业园的,“学校和创业园提供这么好的一个机会,让我感到没什么压力,做起来很轻松,又可以实实在在地接触到社会,学习创业整个过程。”  

    对于创业的结果,不管成功或失败,王朕都认为这是一个很好的学习过程,所以他很珍惜这次难得的机会,和团队一起激情洋溢地创业。“现在刚开始,创业园和学校对我们帮助很大,在政策和社会经验等各方面都进行引导和培训。一些我们在学校很难学习到的知识,如与客户接洽的技巧、公司的运作、一个项目的操作流程、市场的运行机制等都能在创业园学到。而在实践过程中,我们又把在学校学到的知识转化成了生产力。”  

    “我们的优势在于我们在设计方面的实力比起市场毫不逊色,而且人员配置灵活, 成本比成型的公司要少得多,在收费上,客户可以得到优惠。”

    过来人的经验和体会:大学生创业需要多方面分析可能性  

    董刚认为,创业首先要明白自己的责任是什么。“这个责任不单是对自己,还包括对社会、对家庭以及对自己创业合伙人的责任。”  

    董刚觉得,在明确了责任后,就要对个人的创业条件进行分析,制定职业生涯计划,寻找适合自己的创业项目。项目可以是技术类的,也可以是通过分析后发掘新市场的,有好的创业项目,才可能在创业道路上顺利前进。  

    “另外,积累社会经验,在社会上历练是创业不可缺的过程。”董刚和他的团队一致认为,做好市场调查和分析,准确掌握市场信息;建立经营思路,设计市场进入策略;培养和锻炼承担风险的能力,以及创新、决策和领导的能力等等,都需要在社会的实践中摸索。 

    除了借助政策扶持外,大学生创业者必须要学会理财,对经营项目的投资、筹资、成本、收益等作出科学合理的测算,学会财务管理知识。  

    李晓欢则认为,大学生创业,技术、团队和资金是三个必须考虑的问题,其中团队最为重要。“我之前在学校担任学生会主席,在学校有很广的人脉关系,所以很幸运能组建现在这样一个有效的团队,他们在公司的运作过程中,发挥着重要的作用。”李晓欢说,目前很多大学生有想法,有很多大学生有一定的技术,但就是两者无法整合到一起。做技术的跳不出做技术这个圈子,不会管理和经营,团队不整齐,就不会令事业有起色。


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